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泵阀丽人张丽聊天实录:打造高端产品交流平台
2005年12月8日 18:9  来源:慧聪网水工业行业频道  

泵阀丽人张丽与泵阀行业主编王志和在演播室

泵阀丽人张丽(右)与泵阀行业主编王志和在演播室

    2005年12月2日,北京入冬以来最冷的一天,上海睿信管路系统有限公司的副总经理张丽走进了慧聪网演播室。作为公司的管理者,她曾经从基层做起,付出了比别人更多的努力。获得了成功,她并没有止步,在机场、车站都能捕捉到一个拎着大大电脑包的娇小身影。今天她和我们分享了她的创业故事,这是一次直观的交流,“真诚和信任”贯穿了采访始末。以下为访谈实录:

     点击进入:《泵阀丽人》第九期——张丽专题

    慧聪网:请简单介绍一下贵公司的情况。公司是何时创办的?如何发展起来的?

    张丽:以前我从事的是IT行业工作,当时由于种种原因公司引进了一批阀门产品。90年代,正是IT业最火爆的时候,一开始没有人愿意销售阀门这种东西,觉得说不出口。直到1999年底,我负责着手做这方面的工作,注册了现在的睿信公司,进行了一些市场调研后,就和我们的总经理开始经营这家公司。当时我还在实习,就做他的助手,到国外很多的网站找同行的人去学习,慢慢着手做。现在可以打造出一个很不错的销售平台,比较开心。

    我们公司主要经销塑胶阀门、管材及管配件等系列产品,是中国目前最大的管路系统产品供应商之一,能够提供齐全的管道系统。公司总部设在上海,在北京、徐州设有分公司。

    慧聪网:您以前学的专业是IT专业么?

    张丽:不是,我以前学的是公共关系的专业。曾经辅修过一些网络技术课程,因为那时这个专业比较火爆,我们都去选修这个课。

    慧聪网:公司现在都有哪些产品?有何特点?

    张丽:睿信公司主要是作为一个卓越的平台,把世界上比较好的产品,非金属的产品和稀有金属的产品都集中到这里。然后,任何一家采购公司或有需求的公司都可以在我们这个采购平台上找到他们想要的东西,而不再需要到各个地方去费力搜寻。你们是做泵阀这个行业,一定知道一家企业只能制造众多泵阀产品其中的一部分,不可能完成整个系统,我们现在就是把所有的产品搜集到一起,做成一个完整的系统、系列。这样,在我们这里就可以让他整个配套起来,比较全面。(主持人:我看了一下,贵公司代销的都是国外比较有名的一些产品)对,都是国外比较有名的一些非金属的、稀有金属的产品。

    慧聪网:最初的那批货已经销出去了?

    张丽:嗯,原来那批货给了我很大的动力。因为在1999年到2000年初的时候,在国内非金属的这部分比较空白,特别是电子行业和水处理行业。在那个时期我们做得非常顺利,虽然很辛苦,但是很顺利,不像现在竞争这么激烈。

    慧聪网:贵公司的产品主要应用于哪些行业或领域?

    张丽:这些产品的应用领域还是很广的,我们的产品属于备件材料,各个领域和工程项目都是在某一个工艺段应用。比如说,在电子厂它就用于超纯水、纯水和废水处理;在钢厂钢铁行业它是用于刷洗、冷轧;在化工厂就应用于离子膜反应、电解;如果是用在电场,它就是用在脱硫系统。还有很多,比如药厂的超纯水工艺。主要是工业方面的应用,它是一个管路系统,在一个工业段里面,最主要的就是用于防腐

    慧聪网:贵公司有着怎样的优势和特点吸引了一流的供应商选择你们来代理产品?

    张丽:首先,这些大品牌要进入国内需要做很多的前期准备工作,投入很大的人力和财力做国内的市场。这是第一个,它需要两年到三年的时间才能进入到中国市场,进来以后还要看中国整个的行销模式,你的产品和你的行销模式是否适合国内这个市场还有待时间的考证;第二,他们的产品比较单一,单一的产品进入国内,它的竞争优势并不是很强。一家阀门企业可能做得比较精,生产管路的企业或是配件企业各自在一块领域都做得比较好。但是他们都比较单一,单一的东西去到国外的市场或是进到我们现在的国内市场,它都没有优势,很多厂商都是在合作的情况下进来的。我们公司目前这种模式比较吸引他们,他们的产品可以借用我的平台,通过高端产品的组合和一系列的产品一起推出去。对于生产商来说可以减少很多的财力、人力、精力,同样也占领了这个市场。

    慧聪网:这些供应商在国内只有您这一家代理么?

    张丽:不能说只有我一家,做这个行业的有很多,但是像我这样的平台不多。可能会有分销商,但总体来说会以我们为主,先入为主,因为我已经差不多占领了这个市场。下面会有其他一些小的分销商,可以跟他们直接联系,但是货是从我的仓库发去出,我已经成为他们的一个物流发送站了。

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