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王轶敏:德国人主张认真谨慎的经营理念
2005年11月20日 17:32  来源:慧聪网水工业行业频道  

王轶敏

    慧聪网贵公司的英文名字为prominent,它的中文意思是卓越的、重要的意思,那么在进入中国市场的11年里,普罗名特是如何凸显这一特性的呢?

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    王轶敏:普罗名特流体控制(中国)有限公司是在94年进入中国市场,正式成立的。最初,在开发区注册成立的时候,我们只有不到十个人。经过十一年的发展,我们现在有占地面积一万四千多平米,建筑面积一万多平米,固定资产达到一亿元左右,从业人员共有150人左右的规模。可以说我们十一年的发展是在稳固的基础上,逐步完成的,而且还是有很大成效的。我们不是一种盲目的扩张,这也是德国人的一种经营理念。他们主张谨慎的、稳扎稳打的去做事情,可能这也在某方面和我们前任市长薄熙来同志“不求最大,但求最佳”的主张不谋而合。

    慧聪网:一九九四年德国普罗名特就在大连投资建立了普罗名特流体控制(中国)有限公司,是一家高科技德国独资企业。贵公司是如何把德国先进的技术和中国的文化有机结合起来的呢?

    王轶敏:因为在我们的概念里德国人就是会用一种认真执着的态度曲处理事务,所以中国普罗名特公司也是以严谨、稳健为发展理念。我认为一个公司必不可少的构成因素就是人,因此我们在选择人才上颇下了一番功夫。我们主要是以本地人才为主,同时也汇集了一些从国外留学回来的工学博士、硕士,这些智能型员工可以更好的掌握德国的一些先进技术。这样我们的产品可以更好的满足中国客户的一些特殊要求,我觉得这两方面的有机结合也是普罗名特能占领中国市场的一个重要原因。

    慧聪网:您可不可以给我们具体讲一讲,一般情况下中国客户都会有哪些比较特殊的要求?

    王轶敏:财务这个角度来讲,在国外的企业通常对于赊账,就是信誉购买方式不是特别赞同,在管理上他们相对比较严格。如果我们完全按照德国的模式去审核客户的信用等级情况,再进行信用赊销,那么在中国市场上就很难开展工作。所以,我们结合了中国市场的特点,不是完全按照德国的模式进行信用赊销,这样就保证了我们扩大客户群的需求。但是我们又以德国的信用赊销标准为摹本,所以又可以保证我们的应收款数目,将应收款的坏账损失风险降到最低。这是从财务的角度来讲,那么从技术的角度,由于中国市场有一些特殊的要求,比如说我们面向的虽然是中国市场的中高端客户,但如果完全拿德国的产品直接给中国的客户应用,对于高端的客户没有问题。但是对于中端客户可能也有一些价格偏高的问题,另外还有可能就是说产品的设置过于超前,不是很实用。就像对于一个中学生,你找一个带博士后的教授给他讲课,可能他也吸收不了太多的知识。相反,如果你请一个中学的讲师给她讲就足够了。我不知道我的比喻是否恰当,我想表达的意思就是针对中国客户的实际特点,我们把有一些非核心元件在国内采购,这样一方面降低了成本,另一方面也符合了客户实用性的原则。(文/上善若水)

 
 [关键词]:普罗名特 企业 德国  发表评论    【推荐】 【打印

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