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泵阀企业营销事务综合分析篇:市场评价
2005年11月17日 18:17  来源:慧聪网水工业行业频道  作者:慧聪网行业研究院  
    被调查企业分析

    本次调查范围为国内泵阀生产销售的企业,总样本为127个,其中生产、销售泵类产品的企业占41%,生产、销售阀类产品的企业占59%;从企业性质看,民营企业占72%,国有企业占到11%,外商独资企业占到9%,中外合资企业占到2%。

图3: 调查样本生产类型分布图

图3: 调查样本生产类型分布图

图4: 调查样本企业性质分布图

图4: 调查样本企业性质分布图

    竞争表现

    据调查显示,泵阀市场的竞争主要体现为价格的竞争,其次是质量,第三是品牌。虽然我国泵阀企业数量众多,但是80%以上都是中小型生产企业,这类企业不具备技术、品牌的优势,通常以低价格参与市场竞争。另一方面,我们从图中还可以看到,技术在市场竞争中的表现排在倒数第二位,这说明商家还没有充分的认识到技术发展对企业生存的重要性。

图5:竞争表现分布

图5:竞争表现分布

    市场满意度

    从3.2图我们可以看出泵阀企业对市场的整体满意度一般,其中不太满意占到13%,认为一般占到43%,这主要是因为我国目前仍处于市场经济的初级阶段,很多政策法规仍不能有效约束,低价竞争和劣质产品充斥市场的情况时有发生,这不仅损害企业本身的利益,整个行业诚信度下降,对行业的发展极为不利。作为泵阀厂家不仅要重视自己产品的销售量,还需努力提高产品质量、售后服务水平,保证行业健康有序发展。

图6:市场满意度

图6:市场满意度

    企业面临的问题

    调查显示,企业面临的问题中排在前三位的是E 寻求新的市场发展空间、B 市场潜力/市场容量和A 产品的发展趋势,这说明我国泵阀行业的还处于发展初期,市场发展还不成熟,企业对未来的发展方面存在很大的不确定性。其后面临的问题依次为C 用户消费行为/需求情况、K 渠道策略、J 产品推广策略、L 企业形象/品牌形象、I 产品价格定位策略、H 市场中各类型产品的销售情况、F 竞争对手研究及对策、D 细分市场特征/需求/容量、G 各产品的市场份额、N 行业新闻/销售/情报、M 内部管理相关问题。

表格

    注解:A 产品的发展趋势、B 市场潜力/市场容量、C   用户消费行为/需求情况、D 细分市场特征/需求/容量、E 寻求新的市场发展空间、F 竞争对手研究及对策、G 各产品的市场份额、H 市场中各类型产品的销售情况、I 产品价格定位策略、J 产品推广策略、K 渠道策略、L 企业形象/品牌形象、M 内部管理相关问题、N 行业新闻/销售/情报、O  寻找理想的投融资对象。

    完整研究报告请点击进入:2004-2005年中国泵阀行业市场研究报告

 
 [关键词]:泵阀 营销 事务  发表评论    【推荐】 【打印

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