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余胜者:绘制良精迈向世界知名品牌之路
 
慧聪网   2005年11月15日9时31分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

  “胜者,这个名字很好!良精发展的这么快,肯定沾了这名字的灵气!”著名外交人物传记作家宗道一2003年采访良精集团董事长余胜者的时候,是这么调侃余董的。诚然,良精集团自1996年成立以来,发展可以说是一帆风顺,每年都保持50%以上的速度增长,从泵阀之乡的一个默默无闻的小企业成长为中国阀门行业的领军企业,可谓是一个地地道道的“胜者”。在这个过程中,余胜者作为企业的主心骨,在企业经营和许多重大决策上,体现了一个优秀企业家的睿智、雄心、眼光。

余胜者与他心爱的温州

余胜者与他心爱的温州

    详细了解余胜者的传奇创业经历,请进入专题:《泵阀七剑》之日月剑-良精阀门余胜者。

一 创造“良精” 为温州泵阀正名   

    慧聪网:您从事阀门行业较早,请详细介绍一下您个人,以及良精集团的发展经历?    

    余胜者:其实我从事阀门不算早,是晚辈了。我1995年创办了胜者阀门经营部,但在经销产品过程中,发现瓯北的阀门企业由于几乎没有自主品牌,也没有自己的营销网络,加上当时温州产品在外地普遍不好的印象,只能挂上海的、江苏的牌子销售,导致利润的大部分让经销商给挣了。我就想,如果能创办一个企业,提高产品的技术和质量,建立自己的营销网络,打响自己的品牌,一定能使温州泵阀制造业为他人做嫁衣裳的局面得以改观;于是,在1996年,我就筹措少量资金,引进设备,创建了瓯北特种阀门厂。    

    那个时候,为了摆脱温州制造的阴影,部分做的比较好的泵阀企业纷纷外迁,有的到上海了,有的到其他地方了。当初我们也不是没有考虑过(到上海发展),那时,上海有优势,有基础,技术、人才、信息、信用环境都比温州好。但我觉得温州泵阀已经形成了一定的产业链,有了一定的基础,肯定有出头之日,除了良精之外,还有许多企业选择了这里,走上了为温州泵阀正名的道路,也造就了今天的“泵阀之乡”。    

    1997年,为了提升企业的影响力便于品牌的推广,我注册了“良精商标”,把企业名称改为浙江良精阀门有限公司制造有限公司,并在大庆成立了第一家销售分公司——大庆销售分公司,开始全力打造自己的品牌和营销网络。但尝试是非常艰辛的,当我们的业务员拿着良精产品到大庆油田时,人家二话不说就拒绝了。为什么呀,因为这是温州产的!但我们的业务人员体现出了特有的坚毅和变通的灵活,既然人家不肯要,让人家试用总可以吧。最终,看到我们业务员的真诚,对方答应试用了一两个良精产品。    

    真诚终于赢得了回报,就在当年,由于试用获得了成功,大庆油田给了50万的单子,1998年,业务量上升为200多万,1999年为500多万,2000年超过一千多万,在2002年大庆举行的超亿的阀门产品招标会上,良精集团阀门有限公司以总分第一的成绩一举战胜国内外70多家阀门生产企业,取得优先供货权。这是良精发展关键的一战,从此以后,“良精”品牌成为优秀质量的象征。随着大庆油田的成功,良精阀门在全国阀门市场取得突破性的进展,新疆独山子石化、华北油田、马鞍山电厂等一大批企业和工程先后选用了良精阀门。    

    从98年开始,良精进入了一个快速发展的轨道。1998年,浙江良精阀门制造有限公司升格为浙江良精阀门集团有限公司,并顺利启动浙江省经贸委立项的600吨阀门技改项目;2000年,公司名称再次晋升,联合良精铸造等几个核心企业,成立良精集团阀门有限公司,走上了规模扩张的路子,提升了企业和产品的竞争力,与此同时,良精率先在瓯北三桥工业园兴建起崭新的现代化厂房,引进高新设备,吸引了络绎不绝的客商前来参观考察,为企业继续快速发展奠定了基础。    

    2002年,我们又成功收购了蓝深制泵集团,开始了用“泵”、“阀”两条腿走路。

 
 
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