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维卓尔王维才:用精品打拼水家电市场
 
慧聪网   2005年11月14日11时22分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    【HC360慧聪网水工业行业频道】水家装的流行使家用RO纯水机、软水机市场蓬勃发展,北京维卓尔科技发展有限公司作为国内较早涉足家用软水机、纯水机的企业之一,经过数年发展,正在成为国内软水机、纯水机行业的一股重要力量。近日,北京维卓尔科技发展有限公司总经理王维才做客慧聪网,接受了本网的专访。

北京维卓尔科技发展有限公司总经理王维才

北京维卓尔科技发展有限公司总经理王维才

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    ·在纯水机市场整合过程中,很可能出现一个领军团队,也就是说可能由几个企业组成行业联合会,共同整合市场。 

    ·维卓尔专利产品WISER家用纯水机和虹吸式节水文丘龙头,最大限度地解决了纯水机浪费水和跑冒滴漏的问题,是家用纯水机上的一个创新。 

    ·国内软水机企业有能力和实力取得良好发展。但有一点要像外企学习,就是重视质量,精工细作。如果软水机行业重新洗牌,产品质量是决定性因素。 

    ·无论是软水机、纯水机还是其他舶来品行业,都会重复温州鞋的发展之路,即由开始的克隆、粗制滥造,经过市场的沉淀与整合,逐渐发展到产出精品。 

    ·维卓尔的发展理念是认真、务实地打造属于民族的“精品”。只有把产品做好,靠实力、靠质量抢占市场应有份额。

    慧聪网:家用软水机、纯水机近两年发展势头很猛,被广泛关注,您是何时涉足水家电这块市场的?

    王维才:我在1995年最先了解和接触到纯水机。1997年成立了维卓尔公司。1998年美国怡口软水机进入中国,当时进口软水机的价格很高,在1万元左右,普通老百姓接受不了。在当时我还发现了一个重要问题,就是进口软水机的电脑屏幕显示是全英文,这就满足不了一些有购买能力但是却不懂英文的消费者的需要。由此我便产生了自己开发中文显示、并且价格可以为普通家庭用户所接受的软水机的想法。1999年维卓尔开始进行产品研发与生产。

  慧聪网:您从事这行也有十年了,对于目前家用软水机、纯水机市场状况有何看法?

  王维才:先说纯水机吧。任何一个产品都有萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。我认为目前国内纯水机萌芽期已经过去,正处于成长期。但是这个成长期还很不规范,缺乏权威和以实际行动引领行业发展的企业。一些企业为了取得价格优势,不惜代价打压竞争对手。而有些企业不仅采取价格上的低层面竞争,还牵扯到了社会道德问题,而这些行为最终伤害的是消费者。

  纯水机是未来家庭必备的水家电产品之一,它必然朝着节能、环保、智能化的方向发展,市场潜力巨大。国内企业要想规范目前市场、使市场变得有序,首先要从产品质量信誉做起。在市场整合过程中,很可能出现一个领军团队,这个团队是松散型的,由几个认真务实的企业组成。也就是说有可能是几个企业组成行业联合会,共同纯水机整合市场。

  对于软水机,现在正处于萌芽期,许多企业都看好这个市场。我认为北方企业应敏锐地抓住软水机这个市场,因为北方水质硬现实需求很大。虽然南方企业在软水机市场较为滞后,但是一旦北方形成规模,南方企业必然会来抢夺这块“蛋糕”。而南方企业从制造到价格成本都具有优势,届时市场竞争将变得激烈。目前国内的市场竞争也是无序的,有一些企业出于短视行为,草率进入市场,不准求产品质量,而且还没有一个真正的国内品牌。

  慧聪网:为什么这样说?进口产品的价位偏高,和国产软水机相比有什么区别?

  王维才:目前市场上主要依赖进口产品。国内软水机企业以代理、组装生产居多,较少企业进行自主研发和流水生产。因此还没有一个真正的品牌。

  软水机的核心是离子交换树脂和控制阀头,进口产品与国产产品的区别也主要在这两方面。二者的离子交换树脂寿命不同,吸附离子的效率也有差别。控制阀头应该说是目前软水机比较关键、比较现代的技术,但其实相对来说控制阀头的技术含量并不是很高,它的主要作用就是实现自动控制,只要水路设计合理,国内企业完全可以生产出来。但我们的差距就在于国内控制阀头发展一直处于空白阶段,多数企业都采取“拿来主义”,当然这样也是为了快速发展。据我所知,目前国内已经开始出现生产控制阀头的企业,但是产品究竟如何还要经过市场的检验。比如美国怡口的阀头用到锌合金,这种合金寿命比较长、磨损小。而国内可能会用到尼龙塑料脂,这种材料设计合不合理还要经过市场检验。但是我个人认为,目前国内肯定有跃跃欲试准备做控制阀头的企业,维卓尔未来也会向这个方向发展。
 
作者:胡志鲜 
 
 
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