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中国节能路:丹佛斯在中国市场爬坡
 
慧聪网   2005年11月8日10时43分   信息来源:中国网    

    几幅公司领导人会客的照片,惹眼地悬挂在丹佛斯中国分公司总裁办公室的墙面上。外人也许会对这些电视里和报纸头版常见的握手画面一扫而过,但对丹佛斯的管理人员来说,这些照片有着特殊的意义——他们会热情地为你介绍:这是今年6月12日,丹佛斯全球总裁雍根柯劳森在丹麦会见北京市委书记刘淇一行的情景。

    丹佛斯是丹麦最大的工业集团,生产制冷、供暖、水处理等节能概念产品,在中国市场有十年多的经营历史。 

    显然,在这十年的摸爬滚打中,他们早已熟练掌握了中国独特的自然和社会气候的适应技巧。李岚清、朱镕基、温家宝……在丹佛斯收藏的公司历史照片中,有不少中国政要的身影。丹佛斯员工乐意谈及自己与中国政府的良好关系,“我们每年会接待很多来自中国的不同机构及不同城市的代表团,到丹麦丹佛斯总部考察。”丹佛斯中国公司市场部经理吕韬如是说。 

    对中国城市天津来说,丹佛斯恐怕意味着更多东西。可以这么说:天津影响了丹佛斯,丹佛斯也影响了天津。从1995年丹佛斯选择天津作为其中国生产基地起,天津市政府在建筑节能方面的理念和行动逐渐走在了全国前列。以一个通过调节暖气流量来控制室温的产品“散热器恒温控制阀”为例,天津市已在建筑节能标准中明确提出,新建建筑安装暖气片时需同时安装热量计量装置和散热器恒温控制阀。如今,整个天津的恒温控制阀市场上有很多来自国内外的不同品牌竞争激烈,但在丹佛斯刚来天津时,它们是当地惟一一家能生产此类产品的企业。 

    目前,天津成为全国供暖体制改革的试点城市之一,是供暖补贴市场化的先行者。天津在这方面取得的成绩,不能说没有丹佛斯的功劳。丹麦自上世纪70年代通过立法实行强制性节能措施后,建筑面积逐年上升,而供热的能源消耗逐年下降,这一成功经验是丹佛斯中国总裁苏南山致力于传授给中国的。 

    “建筑节能本来就是一个特殊的行业,它的发展不是光靠企业自己开拓市场就足够的。事实上,政府的大力推动起着关键性的作用,尤其是立法方面的支持。这也是我们在欧洲各国的一贯做法。”对于丹佛斯花很多心思向中国政府部门解释节能必要性的原因,苏南山表达了自己的观点。 

    外商的不同想法 

    在国内目前如火如荼的新一轮建筑节能大行动中,来自节能系统相对成熟的发达国家企业显然都不会甘于寂寞。不过,对于政府在其中应当扮演的角色,外资节能企业同行间的看法却不尽相同。 

    德国巴斯夫公司的观点和丹佛斯接近。巴斯夫中国公司的田小姐告诉记者,“我们目前正在和中国建设部商谈可能的合作事宜,由巴斯夫提供人才和技术,由建设部选择合适的项目,共同进行节能开发。”据田小姐透露,虽然具体的合作项目暂时还没有确定,但各方面的进展较为迅速,而这主要是因为去年下半年一位中国领导人出访德国,在施罗德带领下参观了巴斯夫在路德维希港的工厂后印象深刻,回北京马上嘱咐建设部向巴斯夫取经。 

    但另一些外商同行对这个问题似乎有不同的理解。同样看中中国建筑节能市场商机的法国施耐德电气公司,和万科、顺驰等中国房地产商开展了战略合作,并在近两年专门举办房地产论坛以推介自己的产品。不过,在施耐德今年7月在重庆举办的房地产峰会上,当有媒体记者问及施耐德是否努力和中国政府保持良好关系时,施耐德电气董事局主席兼首席执行官拉贺曼面有难色地说:我们没有也不准备和中国政府有这样的良好关系,我们和所有企业一样是站在同样的市场平台上相互竞争。 

 
 
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