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深水海纳延伸业务 直饮机叩击家庭市场
 
慧聪网   2005年10月18日17时48分   信息来源:消费日报    

  “‘深水海纳’水务专家的口号不是停留在口头上,而是存在于我们的日常商业运营和行为规范上,我们已在管道直饮水领域得到验证,并将在今后进一步得以延伸”———这是深圳水务集团深水海纳水务公司总经理李海波就其终端制水产品直饮机所作的定位。

  从管道到直饮,拓展市场链提及深水海纳公司,了解者还比较少,但其母公司深圳水务集团则在业内外声名显赫。

  据了解,深水海纳公司跟踪研究直饮机项目已经有很多年。纵然许多企业对直饮机行业磨拳擦掌,但深水海纳公司却迟迟未动,直到2004年正式进行立项并筹备,至今年10月才正式宣布向市场推出直饮机产品。

  从1996年开始涉足管道直饮水市场至今,“深水海纳”在这个领域做到了极致,无论在深圳本地,还是北京、上海、广州、浙江等地,都留下了“深水海纳”的杰作。

  直饮机产品与管道直饮水系统虽然同样都是为最终用户提供健康的直饮水,但其产品结构和操作手段却大相径庭,前者是工程项目,后者是直面终端消费者的。就直饮机的形象说法,相当于把娃哈哈、乐百氏等企业的大型工厂小型化、终端化、家庭化,外形酷似日常的饮水机,但技术却是复杂的,集活性炭、超滤、纳滤、紫外线消毒、RO膜过滤等多重技术于一身,消费者只要将直饮机直接与自来水管相连接,在其机内完成水处理一系列工序,最终出来可以直接饮用的纯净水,现制现喝,干净、新鲜、卫生。

  淡季上市,“反弹琵琶”谋市场众所周知,现在已经进入10月份,而饮用水的淡旺季非常明显,旺季会在6月-8月,显然现在新项目最佳的上市时机已经不存在了。对于上市时间问题,李海波却大不以为然,提出了“反弹琵琶”。李海波强调,所谓淡旺季是从最终用户饮水量及购买产品集中程度而划分的,而且更多的是针对市场非常成熟的产品而言。但直饮机产品却还存在着一个行业导入和教育期的问题,淡旺季不像空调、冰箱、洗衣机那样非常明显。尤其“深水海纳”在导入直饮机产品的时候,存在一个前期通路建设的问题。“深水海纳”恰好可以利用现在这个淡季时机,进行招商建网、排兵布阵,对新入盟的代理商进行系统的培训和指导,当来年旺季来临的时候,则所有的代理商都成了资深的水行业专家了,而不会仓促上阵、疲于应付。其次,当大家都以为现在是淡季而在终端推广、广告投入、新品推出等进行收缩的时候,“深水海纳”此刻略有投入即可脱颖而出。第三,直饮机是个健康的产品,而喝水又是天天“必修课”,因此只要是认可健康的,任何人都不会刻意忽视健康而去等待旺季。

  做足“水务专家”概念现今社会,专家形象层出不穷,那么,“深水海纳”所提出的“中国水务专家”的概念能做足几成呢?

  在操作直饮机项目上,据李海波介绍,“中国水务专家”的概念具有多层涵义。在营销上,“深水海纳”重点推出“顾问式营销”的服务模式。与此同时,“深水海纳”自身也组建了一个顾问团队,在原有管道直饮水的基础上,特别成立直饮机事业部,聘请专业人士操盘,并以其为核心组建了一支精干的经营团队。在产品研发上,“深水海纳”跟进国外最先进的技术,并在国内消化吸收,做到特色化、时尚化,同时“深水海纳”又是美国最大的直饮机品牌提供商0ASIS的中国区合作伙伴。

  “在业务拓展的过程中,‘深水海纳’将形成层层推进的连环链,最终把市场做深、做透,确保代理商见到效益,在获得‘金蛋’的同时也拥有‘金手指’,真正成为水行业的专家”,李海波称。
 
作者:何文 
 
 
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