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雨凡:享受属于自己的成就和计划
2005年10月14日 13:35  来源:慧聪网水工业行业频道  

雨凡

她自认是一个平凡的人,也只想做一个平凡的人,因此她为自己起了这个很动人的名字——雨凡。她不曾为自己制定高远的目标,也没有绚丽的梦想,但她所走的每一步都脚踏实地、兢兢业业。因为她可以在喧闹而奔忙的世界中平静地往前走,不将自己与他人作比,享受属于自己的成就和计划,保持对自己事业的兴趣,不管它们多么细琐、平凡,这才是她在变化多端的时代能真正拥有的财产。总觉得工作和生活在捉弄我们,但有时仔细想想“平平淡淡才是真”。

    精彩花絮

    慧聪网:请你对自己做一个介绍。

    雨凡:1982年出生于安徽泾县,2000年毕业于安庆建筑工程学校房屋建筑工程专业,后来又进修了计算机专业,主修办公自动化和平面设计。2003年8月进入上海佳麟泵阀有限公司,主要负责公司的内部销售,这项工作不用拓展新的客户,主要是维护老客户。同时,还负责为慕名而来的客户,介绍满足其要求的产品。

    慧聪网:请您简单的介绍一下贵公司情况。贵公司是哪年成立的?贵公司的主要产品有哪些?

    雨凡:上海佳麟泵阀有限公司是一家专业化从事以泵为主的生产型企业。成立于1997年,企业技术力量较强,其中高级工程师占38%,工程师占40%。是集科研、设计、生产、经营为一体的市科技型企业,现已通过ISO90012000版质量认证体系,同时荣获英国国际标准认证协会颁发的UKAS证书。

公司主要产品有XBZ型自吸式固定消防泵机组、JZG型全自动供水设备、XBD立式单级、多级消防泵组、XBC柴油机消防泵组、TAR型耐腐蚀直立式长泵、JFYS型耐腐蚀液下泵、JFS型耐腐蚀离心泵、JIG型标准化工离心泵、JLB型多功能立式泵、LZB型无泄漏自控型自吸泵、DL系列立式多级离心泵、JWQ型潜水排污泵以及消防泵和排污泵等配套的电控柜。

其中,XBZ型自吸式固定消防泵机组中水位稳定装置已荣获国家专利。真空管阀的密封方法已进入实质性发明专利审核。同时该消防泵机组已列入2003年上海市专利技术再创新项目,并于2005年5月通过验收,确认该产品为填补国内空白设备,具有先进性和创新性,达到国际先进水平。该产品已通过国家装备质量监督检验中心全性能检验,并获准生产经营。

    慧聪网:你认为贵公司最成功的一个案例是哪个?请为我们讲讲。

    雨凡:公司的成功案例:

    我们公司为宝山钢铁股份有限公司冷轧厂在改造德国进口泵的工作中,根据宝钢现场提供的进口泵技术参数(流量Q:350m3/h,扬程H:70m,电机功率:132kw),和实际应用的效果作比较,其中现场应用扬程只有50m,从而造成该进口泵的出口阀门无法全部打开,而每天却将大量的电能消耗在阀门截流上。根据这种现象,我司决定在不改变原进口泵的电机功率及泵的结构上,仅对其进口泵的叶轮进行重新设计及改进制作,使泵的流量可以达到600m3/h,扬程:50m的要求,这样做满足了宝钢现场的应用条件。产品经试制在现场应用中又进行了改进,原来为了满足工艺要求,现场需要同时开启3台泵,改进后,现在只需开启2台泵,每小时可节省132kw的电耗,这样,一年可节省1156320kw的电费及进口泵的配件及维修费用,初步测算,一年节省资金可达150万元,因此得到用户的高度称赞。

    慧聪网:在工作中,贵公司如何去推广自己的产品呢?

    雨凡:我们公司的产品主要是在黄页电话薄和专业杂志上进行推广,还会在设计院开展一些产品的推广会议。而近期,则重点将网络作为我们推广产品的新舞台。就像慧聪网,就蛮好的。

    慧聪网:泵阀企业的增加使本来很乐观的泵阀行业发展形势变得严峻起来了,贵公司如何提高自身的竞争力呢?

    雨凡:泵阀企业是很多,所以市场竞争也是非常的大,虽然我们的企业小,但是产品却是非常的好,公司的质量方针是:“科技兴业、增强发展、质量为本、顾客至上”。并且我们在自身原有产品的基础上,每年都会投入一定的资金来研发新的产品,不断完善企业的市场占有率,例如“XBZ型自吸式固定消防泵机组”就是2003年研制成功的一项填补国内空白的新型设备。我们始终以“优异品质,合理价格,周到服务”来回馈于选择“佳麟”品牌泵的用户。

    慧聪网:你心目中泵阀行业的领军企业是那些?

    雨凡:我认为应该是KSB和苏尔寿,他们都是中外合资企业。KSB是原来上海水泵厂和德国合资的企业。苏尔寿是大连耐酸泵厂合资企业。

    慧聪网:请具体讲讲,你为什么认为他们比较强?

    雨凡:他们技术力量强,有外国先进技术做依托。销售额也比较大,特别是KSB定单已经排到2007年以后了。他们两家的共同特点就是规模很大,技术力量强,技术装配雄厚。

    慧聪网:这个季节应该属于泵阀行业的销售旺季,你对泵阀行业的销售人员有哪些建议?

    雨凡:销售是个非常辛苦和需要耐心的工作,但也需要很好的沟通,我认为做这行,不应该分旺季和淡季,因为客户是上帝,需要我们时时刻刻的关注和付出。旺季的时候总是盯着不放,而淡季却又把客户丢在一旁,这是不对的。不是说客户是我们唯一的老板吗?他无需言辞,只要淡然离去,就已经将我们全体员工开除了。所以对销售人员来说,要无时无刻做好工作。

虽然我不是直接去开发新客户的专业销售人员,但是与新客户还是旧客户打交道,都要讲究真诚与细心,经常哪个老客户(或者曾经来询问过产品的客户)打电话过来,我都会清楚地记得他的姓名,曾经有过什么问题,那怕是一个很小的密封件。我们这样做,就会让客户感觉到你对他的重视,对他的问题的重视。如果选购你的产品,也会很放心,所以,客户对我们公司的产品都一致认为是质量可靠、服务周到。

    慧聪网:你从事泵阀行业的工作多久了?

    雨凡:2003年8月到现在,从事泵阀行业有二年多了,困难是时常会有的,特别是一开始,我对于流量、扬程这样简单的术语都弄不明白,当遇到客户问起时,就会将这些关于参数的问题详细记录下来,然后找销售经理或是其他技术人员,向他们询问和学习,然后再回答客户。所以常常会有些问题半天答不上来,当时真的很难过和着急,心想这么难,是不是不要做了,但是慢慢地通过讨教和自己学习,现在已经能根据工况条件、参数来选择泵的种类和型号了。当自己帮客户选择了一个泵的型号,并且合作下来,那样的喜悦真的是不言而喻。

    慧聪网:在你的职业生涯中最开心的一件事是什么?最感动的一件事是什么?

    雨凡:在这平凡的工作中,开心和烦恼的事有很多,要说最开心的应该是2003年11月份公司研制的XBZ型自吸式固定消防泵机组列入上海市专利技术再创新项目,要知道,为了这个项目,公司的科研人员做了很多的前期工作,并且试制了样机。当时公司的设备还不是很完善,我们就带着资料去外面的广告公司做介绍文件,终于在最后的时间递交了书面资料。但是资料还需在网上进行在线申报,一步一步按照步骤做,但那怕一个小数点有误,系统都会提示错误,又得从新作,加上电脑有不稳定的时候,所以那个晚上做到很晚,最终还是系统提示了申报成功的字样。这也只是提交成功,完成了第一步。当后来得知被列入再创新项目,并且有市科委50万元的无偿拨款补助时才是最令人欣慰和开心的了。

感动的事,我想想,这样说吧!

我是一个外地来上海打工的新上海人,而公司领导和大部分的职工都是上海本地人,但是她们给予的每一份关怀都是令我很感动的。

特别是我们的总经理,她是一位60多岁的和蔼可亲的长辈,同时也是一位非常热衷泵阀事业的一位女企业家,我和她很亲,像亲人一样。在工作中,她总是毫不吝啬的将自己的知识和经验教授给我,并且让我继续学习,争取每一个可以进步的机会;而生活中,更是时刻提醒着我要吃好、穿暖,虽然都是些毫不起眼的小事,但是却时刻感动着我们这些外出工作的年轻人。

我没有给自己在上海发展事业作出一个可望而不可及的目标,我认为一个人的工作环境很重要。我和我的同事不会机械地去完成我们的工作,而是把公司当成为了一个大家庭,做的一点微薄的贡献,这样一个企业才能健康地成长,不断的壮大。我们“佳麟泵阀”虽小,但五脏俱全,相信在大家不断的努力下,一定会越来越好,也会越来越受客户的欢迎。

    慧聪网:你是如何了解到《泵阀丽人》栏目的?对我们的栏目有什么看法和意见?

    雨凡:《泵阀丽人》的前两期,我都有看,都是像我这样年纪的女生做主打,而且都做得有声有色,所以这个栏目还是蛮好的,可能需要对一些个人信息全部公开化,所以有很多细节和好多的故事都会有所保留,但随着栏目的渐渐成长,我相信会越来越受欢迎的。

    慧聪网:泵阀行业是慧聪网新成立的频道,请您为我们的工作提些建议。

    雨凡:行业细分是有好处的,这样有些需求和供应的厂商和个人就会比较明确地进入这个区域,不用花太多的时间去进行搜索。慧聪网总是站在客户的角度为我们这些企业去开辟更广阔的展示平台,非常感谢!希望你们能推出更多的利于企业宣传的好栏目。(文/上善若水)

 
 [关键词]:泵阀 丽人 公司  发表评论    【推荐】 【打印

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