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萧震:盖米追求精致全力进军重工领域
 
慧聪网   2005年9月30日16时27分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    【HC360慧聪网水工业行业频道】德国盖米集团是世界上著名的阀门专业生产企业,从1964年创建发展至今已经有40年的历史。1998年盖米来到中国,最初进入中国市场即恰逢中国国内的制药行业、食品饮料等轻工行业因GMP质量认证等时期急需专用的、高卫生级的阀门产品,可谓“生逢其时”,短短几年时间里业务迅速拓展,盖米在中国焕发出强大的生命力。2005年9月27日,在第五届中国国际饮水设备、流体泵阀、管道展的第一天,我们采访了盖米集团中国区总经理萧震先生。萧总从其个人角度谈了对目前我国阀门市场和国内生产企业的见解,并介绍了企业下一步的发展规划

盖米公司中国区市场总经理萧震先生接受慧聪网编辑专访

盖米公司中国区市场总经理萧震先生接受慧聪网编辑专访

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    ·盖米不是一家追求产量规模的企业,而是立足于“精品” 

    ·国内企业要走出国门必须具备技术与语言能力兼备的复合型人才

    ·未来几年,盖米将进军电力、钢铁、化工、石化等重工领域

    慧聪网:萧总您好,作为著名的阀门专业生产企业,用户传统对该米的印象是以提供生物工程专用阀门产品为主,工业水处理阀门产品的情况如何?

    萧震:作为专业的阀门生产企业,盖米生产用于各种工业相关水处理环节的阀门产品,特别是在生物制药、食品饮料等行业的卫生级纯水处理系统中,有多种产品适用。我们的隔膜阀是应用最广泛的工业水处理阀门产品。目前盖米的工业水处理阀门已广泛应用于电力、化工、石化、钢铁、电子、食品等行业,不但可用于这些行业的水处理工程中,也可用于水处理设备中。也就是说,我们的客户有两种,一种是终端型用户,购买盖米的产品直接用于各种工业的水处理中;还有一种是水处理设备生产商,购买盖米的产品作为水处理设备的零部件,再销售给终端用户。

    慧聪网:作为一个德国的家族型企业,与其他同行相比较,盖米公司发展所具有的优势是什么?

    萧震:盖米是一家典型的德国家族式中型企业,与其他同行相比较,不是以“大”而著称,而是在于“精”。盖米不是一家追求产量规模的企业,我们每一个公司都不大,但是都很“精”。盖米是以完美的设计、精致的制造和及客户所及的服务来赢得顾客,而绝不是价格或是产量上的优势。其次,盖米从1964年FritzMueller先生创建至今,企业始终保持市场稳定、队伍稳定的状态,这使得无论是在经济危机还是其他风波中,盖米从没有遇到过真正的危机,一直是在稳定的发展和成长。第三,在欧洲,盖米是众多阀门生产商中为数不多的一家完全独立的阀门生产企业,从产品研发、设计、试验到生产、销售全部独立运作,这种情况在当今阀门行业已不多见。

    慧聪网:您认为阻碍中国阀门行业市场发展的主要问题是什么?

    萧震:中国是世界上为数不多的最好的阀门市场之一,中国工业界目前的发展正需要好的阀门。我认为阻碍中国阀门市场发展的原因,一是目前国内有些企业所采取的一些恶劣竞争手段。有些企业为了追求短暂的市场效益,忽略技术和产品质量,而只强调市场份额和价格;二是虽然国内许多用户的观念正在发生变化,愿意为高品质的产品花更多的钱,但是仍然有一部分用户存在短视行为,不追求产品品质,只注重价格,这样的行为会限制那些产品品质高而价格也相对较高的阀门生产企业的发展,比如像盖米。但应该说,目前中国阀门市场的总体环境还是很好的。

    慧聪网:您谈到中国阀门市场总体环境不错,那么国内的阀门生产商企业要走出国门需要具备哪些条件?

    萧震:首先,国内生产商应该摒弃价格论胜负的观念,要真正按照科学规律提高产品质量,而不是只注重低价。第二就是要分析好市场。国内的厂商很勤奋,但是和外国的企业相比有一个很大的差距就是对市场的理性分析不够重视,更多的是对市场的一种感性认识,而没有分析自身的强项与弱项;我认为国内企业要走出国门必须转变思维,先从市场分析入手,根据自身的特点有针对性地研发、生产、销售产品。第三个就是人才。国内企业走出国门的首要条件就是要能够和国外厂商交流,流利的外语是必备条件,而目前国内大多数企业缺乏技术与语言能力兼备的复合型人才,只有具备了这样的人才,国内企业才能为当地的客户提供更好的服务,这对于海外市场的开拓将会有很大的帮助。

    慧聪网:贵公司的远景目标是什么?近期会有什么活动和举措?

    萧震:盖米从轻工阀门市场开始做起,到现在一直很成功;现在我们正在慢慢转型,在立足原有领域的基础上,开始进军电力、化工、石化、钢铁等重工业领域。因为任何一个固定的行业或市场都有一个饱和期,企业只有不断开拓、创新,才能够保持长久的生命力。比如制药、轻工阀门市场趋于饱和,而未来几年新的领域,如电力、钢铁、化工、石化等重工业行业发展快速,将为阀门产品提供广阔的发展空间。对此我们分析了行业特性,着手开发适合这些重工业行业的新产品,为进军这些行业做准备。

    慧聪网:新产品开发出来后势必要进行市场推广,对于销售您有什么样的经验和体会?

    萧震:对于销售,我们正在从地域化走向专业化。目前公司的销售是地区性的,现在我们正在吸收一些行业专业人才,组建各个行业事业部,将市场拓展从地域化转向专业化。“用专业的人才来做专业的事”是我们下一步的计划。另外我们会在一些专业媒体上投放广告,做适当地宣传和推广。今后盖米也会继续参加此类专业展会。

    慧聪网:最后,对于慧聪网水工业提供的服务,您作何评价?有什么意见或建议?

    萧震:到目前为止,对于慧聪网提供的服务,我们很满意;当然,很难量化的来评价在慧聪投放广告为企业带来的效益,我想没有任何一个企业能够量化的进行评价;我们感觉慧聪网是一个比较值得信赖和投放广告的媒体。建议的话,我认为慧聪应该可以做的更精细一些。

    慧聪网:谢谢!

    编后语:短短20分钟的访谈结束了,让我们印象深刻地不仅是萧震先生清俊、儒雅的气度,还有他言谈之中时时流露出的对盖米的感情和对阀门行业的独到见解。我们有理由相信追求精致的盖米会给中国的阀门市场注入更多鲜活内容。 

    附:盖米在华发展历程

    1998年1月    德国盖米集团在上海成立中国第一家分支机构:德国盖米公司上海代表处;

    1999年10月   参加北京“China Pharm”展览会,产品首次进入国内制药行业;

    2001年1月    德国盖米集团在上海莘庄工业区投资成立全资子公司——盖米阀门(上海)有限公司;

    2002年1月    盖米集团北京办事处、广州办事处成立;

    2003年5月    盖米集团成都办事处成立。

    2005年       德国盖米集团在上海置地、建厂,准备更大规模生产。

    2006年       待续
 
 
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