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华富电子 倡导健康饮水 打造纯水机精品
 
慧聪网   2005年9月30日10时54分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    【hc360慧聪网水工业行业频道】纯水机作为在国内还处于市场导入期的产品,目前只有被少数人认可和使用。如何让健康饮水的概念尚需普及,让越来越多的消费者认知和了解这个产品,企业如何面对市场竞争日趋激烈,在赢得市场中发展壮大?带着种种问题,近日我们专程对中美合作华富电子有限公司的总经理伍华本先生进行了访问。

中美合作华富电子有限公司的总经理伍华本先生

中美合作华富电子有限公司的总经理伍华本先生

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    ·了解市场需求,理性竞争,有效的宣传推广

    ·健康饮水的概念尚需普及

    ·水科技缔造新时尚——倡导健康饮水理念,打造纯水行业精品

    慧聪网:您是什么时候涉足生活饮用水业的?

    伍华本:从1999年开始,到现在将近6年时间了。

    慧聪网:请您介绍一下贵公司的主营产品?

    伍华本:我们公司自行研发生产纯唯特水净化处理系列产品,主要是自来水终端制水产品及其配套产品。包括大型公共场所使用的直饮水机,办公、家用的直饮水机,终端饮水机等。

    慧聪网:我国现阶段的生活饮用水市场,实质上是桶装饮用水、自来水终端制水、管道直饮水三分天下的格局。您如何看待这种局面?

    伍华本:桶装饮用水是饮水概念的第一次革命,现在使用也相当普及。但其弱点也随着人们的普遍使用而日益暴露出来,比如说:二次污染严重,假冒伪劣多,使用成本高等。

    管道直饮水提供了更加便利的饮水方式,没有重复购买、换桶的烦恼,可源源不断的在家喝到纯净水,相对桶装饮用水,其使用成本比较低,管路又有循环消毒处理,卫生安全性也较好。其弱点是,一次投资及长期管理成本较大,最终将会分摊到消费者身上,且由于是集中供水,管路及系统比较复杂,任何技术或质量问题均会牵一发而动全身。

    自来水终端制水是最直接的一种将即时产出的纯净水提供给消费者的方式,它也是以自来水为水源,而净化是在消费者使用的末端处理,因此在能够源源不断的给消费者提供纯净水的同时,其新鲜性、卫生可靠性也均有保障,且使用成本低,维护保养方便,正成为饮水方式的一种新的潮流和趋势,可谓是饮水方式的第二次革命。弱点在于现阶段家庭使用时,一次性投资比其他饮水方式较大,但综合优势仍很明显。

    就目前而言,上述三种饮水方式将会在很长一段时间内共存,而直饮水,尤其是自来水终端制水的直饮水方式,必将成为主流,呈快速增长。

    慧聪网:据我们了解,目前日本和韩国的纯水机普及率已达到70%,而在中国,饮水机的普及率也只有30%左右。北京是我国现代化水平最高的城市之一,然而北京纯水设备普及率也仅为4%左右。您认为纯水机尤其是高端纯水机在生活饮水市场的发展空间有多大?

    伍华本:谢谢,您提到的数据其实已经帮我回答了这个问题。

    纯水机在生活饮水市场的发展空间非常大。如何看待这个非常大?其一是人们的健康意识越来越强,对水对健康影响的认识越来越深。我在北京时会一个朋友,当我向他介绍我的产品时,他告知我他家已用上了从日本带回的类似产品,他自己就有认识。更多的人会越来越认识。其二是纯水机是健康相关产品,人的生命是无价的,关爱健康、呵护健康,没有卓越的品质保障无异与拿生命当儿戏。纯唯特产品定位在高端纯水机产品,是基于纯唯特人自始以来的打造水科技精品的企业追求和倡导健康饮水方式的企业理念,奉献给社会真正能给人们带来健康、便利饮水生活的好产品。这符合人们关注生命,关注健康,提高生活品质的需求。

    慧聪网:中国纯水机市场品牌为数不少,主要以国外品牌美国怡口,凯弗隆,意大利特丽洁,韩国世韩,台湾品牌康富乐(台湾溢泰)以及国内美的,深圳立升,奇迪,等等。但国外品牌进口价位偏高,台湾品牌价格相对较低,性价比较高,在普通家庭用户中,台湾品牌纯水机比较受欢迎。从竞争的角度上来看,您怎样评价与同行公司的竞争关系?

    伍华本:竞争是社会进步的源动力,任何一个优秀的企业都不会害怕竞争,相反,通过竞争,才能够互相学习,互相提高,使企业能够与时俱进,使消费者能够享受到优质产品和服务。而且,世界市场那么大,不是某一二个公司能够吃得下的,产品的定位也会有所差异,竞争同样可以多赢。尤其是象纯水机这样的在国内还处于市场导入期的产品,不是怕竞争对手多,而是怕和高曲寡。更需要众人拾柴火焰高,有更多的厂家、商家来宣传推广,有更多的消费者能够了解新的健康饮水方式。这样,才能够让社会更快的接纳这一类好产品,并享受到好的产品给他们带来的健康生活。

   纯唯特作为美资在华企业,既拥有一流的产品研发能力,也拥有了解中国市场需求的技术、市场和服务团队。这样的资源整合,自然会形成我们的核心竞争力。我们很乐意看到,真正有意于健康饮水事业的公司,能够通过良性竞争,共同推进产品和市场的发展,共同把事业做强做大。

    慧聪网:贵公司将如何应对这些竞争?

    伍华本:正如刚才讲到的,首先要对竞争有一个正确的认识,有了正确的认识,才会有正确的方法。很不幸,我们已经看到,有少数同行企业,未能正确认识到这一点,用牺牲质量和信誉的代价走低价路线,这会把市场引到危险的道路,也是对消费者极不负责的一种做法。我们面对竞争,是要市场认同我们的品牌和服务,让市场知道我们的产品是物有所值,物超所值。所以,技术、质量和服务是我们保持竞争优势的三大要素。

    慧聪网:贵公司的产品价格状况如何?与同类产品相比价格是否还有涨或降的空间?

    伍华本:产品的价格取决于它的价值。纯唯特产品的定价原则就是物有所值,物超所值。我们会根据市场的需求适时开发出更多具有较高性价比的产品。

    慧聪网:贵公司产品的市场占有率如何?用户反响如何?

    伍华本:目前纯唯特产品行销世界各地,在国内市场也呈可喜的快速增长态势。纯唯特产品得到了众多消费者的认同。在国内,被广交会展馆作为广交会指定饮水设备,被北京大学等指定作为校园饮水设备。当然,用户也提出希望我们能够更多的扩大产品线,以让他们有更多的选择。

    慧聪网:您认为阻碍所在行业技术、产品或市场发展的主要问题是什么?主要原因是?

    伍华本:第一是健康饮水的概念尚需普及。零散的认识普通消费者已有,但系统的认识及健康饮水的重要性及健康的饮水方式消费者尚存模糊。这需要社会的力量及众多厂家、经销商共同推广宣传来解决。其次是产品生产商的正确远景。有些生产商看好的仅仅是健康饮水的概念,是用投机的心态去利用概念,而不是扎扎实实的研发和提供给社会好的饮水产品。以低廉的价格去吸引消费者,最终因低劣的品质而被消费者抛弃,并对整个行业造成不良的影响,使真正致力于健康饮水产品研发生产的企业利益受损。
 
    慧聪网:近期公司还有哪些新产品计划?

    伍华本:除原有的大、中、小型直饮机外,近期纯唯特将陆续推出自助消费式直饮机和DIY柜式RO机。自助消费式直饮机适用于提供租赁式服务及企事业单位的饮水管理服务。而DIY柜式RO机可由你根据需要自由搭配选择最合适你的RO机。

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