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中核苏阀经历沉痛破冰加大市场开拓力度
 
慧聪网   2005年9月30日8时22分   信息来源:中国石油报    

    中核苏阀科技实业股份有限公司(简称中核苏阀),是在承袭中国核工业集团公司苏州阀门厂的主营业务优势的基础上创立的。1997年经国家批准,在深交所挂牌上市,成为中国阀门行业核工业系统的首家上市公司。

    苏阀始建于1952年,是一家部属军工企业。曾为我国“二弹一艇”合作研制成功作出过贡献,得到国务院、中央军委、国防科委的通令嘉奖。

    1979年苏阀厂军转民,率先采用国际先进标准,进行石化阀门以国代进,以及核电、火电阀门的研制与制造。先后被英荷壳牌石油等世界级石油公司列为合格供应制造商,被中国石油、中国石化、宝钢集团等大公司列为阀门主要供应商。

    中核苏阀历经国企改革、实施整体破冰的阵痛后,公司发生重要变化。通过企业内部改制,职工身份得到置换,经营机制、产品结构、企业管理等工作进一步深化,中核苏阀这艘航母正稳健地驶向预期目标。

    品牌优势三开拓

    坚持“三个开拓、巩固老客户、开发新客户”,加大市场运作能力,发挥苏阀品牌优势,是这家老国企面临行业竞争所制定的市场营销基本策略。

    中核苏阀副总经理、营销总监吴辉向记者介绍,为扩大产品的品牌效应,细分市场,加强管理,我们以“贴紧用户,重点服务,完善网络,力创特色”为指导思想,制定营销策略,抓住成熟市场,开拓潜在市场,采取有力措施,巩固老客户,发展新客户。多年来,苏阀无论对大客户还是小客户,都坚持“用户是上帝”的理念,无论是常规产品、特殊订货,还是大小批量、单件台套,都认真对待,努力提高销售和管理水平。

    根据市场情况,苏阀组建了燃气、电力、乙烯和“内联外引”等项目工作组,跟踪市场信息,加大市场运作能力,按区域和行业划分,对内外贸组织进行调整。建立和完善了客户档案、合同评审、业绩评估制度,引导销售人员以效益为中心,进一步规范产品价格制度的审定,整合了内外贸销售资源,提高了市场的运作能力和开发力度。

    这个公司十分重视产品售后服务工作,对于产品质量问题,不论路途远近都及时派人前往现场服务,建立了信息反馈管理制度和处理信息台账制度,并对售后服务人员进行岗位培训。他们多次收到中国石油、中国石化、宝钢,以及国家教育部、清华大学等有关部门的感谢信。

    机制创新专业化

    近年来,中核苏阀努力适应市场变化需求,积极调整产业结构,利用技术、设备实力和品牌优势,并结合自身特点和行业特色,形成专业化、规模化、科技化生产格局,大力开发高精尖、市场短缺的新产品,扩大国内市场占有率。

    近两年,中核苏阀先后组建了5家股份多元化合资子公司,以增强市场竞争力。2002年吸纳一部分民间资本组建了中核苏阀国际阀门有限公司,专业生产批量的国家标准阀门;2003年又分别组建了以生产美标阀门的中美合资鲍威尔阀门有限公司、专业生产蝶阀的“中核苏阀通达蝶阀有限公司”、投资组建了阀门铸造生产基地;公司内部又组建了生产特种阀门的具有专业分工的一系列产品分厂。这样,中核苏阀初步形成了由专业阀门和特种阀门公司相结合的世界级阀门制造公司的雏形。

    积极探索国企改革可持续发展的新路子,使“苏阀”这个品牌继续释放新的效应。公司连续几年各项技经指标完成良好,巩固了全国阀门行业的龙头地位。

 
作者:陈亮 苏炜 
 
 
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