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雀巢桶装水“远赴”沈阳锁定高端客户群
 
慧聪网   2005年9月21日11时29分   信息来源:沈阳今报 刘铁山    

  跨国食品巨头雀巢已经秘密签下一家沈阳商贸公司,授权其负责沈阳地区雀巢桶装水的推广工作。

  这也是继可口可乐之后,第二家跨国公司盯上沈阳的桶装水市场。

  进入前低调授权谈判秘密进行

  在国内,雀巢的瓶装水市场占有率很高,几乎在各大城市的商场超市都在卖,但对于5加仑大桶装矿泉水的推广,这个跨国食品巨头却非常谨慎,目前只在上海、北京、天津三大城市试点销售,沈阳是其第四个进军的城市。

  出于多方面的考虑,雀巢与沈阳合作伙伴的谈判进行得异常秘密,谈判工作直接由雀巢桶装水总部负责,就连沈阳办事处都不清楚。

  据一位内部人士透露,合同是在8月19日签订的,授权书估计会在一个月之后下来。后来者“不善”要挖同行的经销商

  沈阳市场上桶装水种类繁多,不仅有大清宝泉、八王寺、冰露等一线品牌,众多二、三线品牌都各自拥有一片区域市场,竞争非常激烈,而且桶装水市场的高利润率还不断吸引着众多后来者蜂拥进入。

  “如果雀巢三年前介入这个市场,或许会很快获得成功。但现在经过多年激烈的市场竞争,生存下来的水厂都有自己一套完善的管理体系和独特的市场营销战略,雀巢想要成功绝非易事。”一家水厂的负责人表示。

  据悉,为了能尽快在沈阳打开局面,雀巢采取了一种激进的扩展模式。相关负责人张先生表示,“我们将力邀各区、县、市具备完备市场网络的水站经销商合作,邀请那些有较强知名品牌运作能力的代理商共同合作。”说白了,就是想直接挖走有经验的经销商。

  锁定“高”目标借桶装水打翻身仗?

  由于雀巢在沈阳并没有桶装水生产线,所有的桶装水都要从天津长途运过来,成本相对要高,因此雀巢将目标客户群定位在高端消费者身上。

  对于雀巢布局沈阳桶装水的战略,一位业内人士道出了他的看法:“2005年6月份,雀巢碘超标奶粉事件闹得沸沸扬扬,雀巢品牌的美誉度因此受到了一些影响,此次在沈阳推出桶装水,并瞄准高端收入者群体,很可能是想借此产品打个翻身仗。”

 
 
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