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宁波中强:收购海外企业 搭建国际市场平台
 
慧聪网   2005年8月3日10时33分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    “我们收购德国Lutz公司的品牌和网络,目的是为企业全面开拓海外市场搭建国际平台。”宁波中强实业集团有限公司董事长陈诗歌在谈及此次轰动德国和国内电动工具行业的收购行为时,一如既往的平淡。然而业内人士却给予了高度评价,这次收购为国内企业的产业升级提供了方向。

    随着企业的发展壮大,宁波中强已经不满足于简单的贴牌加工,他们希望在国际化经营模式中提升竞争力,这首先就需要企业拥有自己的品牌。陈诗歌的观点是,只有拥有了自己的品牌,企业才能迅速成长,才能长久发展。

    2002年,德国专业从事电动工具制造的公司Lutz濒临倒闭,进入监管期并寻找新的投资者。陈诗歌得知情况后,马上派人和德国Lutz进行接触,并提出了收购方案。陈诗歌认为,电动工具在国内的技术实力要远远弱于国外水平,如果自己一味地花钱买技术或者聘请专家指导,并非长远之计。企业要持续发展,就得走出去。“当时我们想发展海外市场,但苦于没有一个好的国际平台,因此对收购Lutz公司,中强志在必得。”

    为减少跨国收购的风险,宁波中强聘请了当地有实力的两家律师事务所对德国Lutz公司的品牌、专利技术、员工、客户以及银行等方面的情况进行了详细、周密的调查,最后决定收购品牌、专利权、技术和营销渠道,而不涉及该公司复杂的债权和债务关系。

    收购结束后,宁波中强对Lutz公司进行重组,利用Lutz公司的品牌和中高端产品的生产优势和国内公司低端产品生产优势,来提高产品的竞争力,取得了良好效果。经过一年多的整合,新的Lutz公司品牌影响力大大提升,德国多家超市提出了供货要求。公司的业务量翻了3番,实现销售收入1500万美元,销售业绩以每个月20%的速度提升,半年里研发的新产品数量是Lutz公司过去20多年里开发产品总数的两倍多。

    在谈及收购体会时,陈诗歌特别强调企业到境外收购要做到“三个熟悉”:行业情况熟悉;国家、市场情况熟悉;企业情况熟悉。他还特别指出,企业到海外收购企业,成功收购仅仅是开始,收购后有序经营才是最困难的。

    陈诗歌说,目前德国国内经济一直处于低迷状态,一些纺织、机械、钢铁等传统制造企业纷纷减产,甚至停产关门,这给宁波市相关企业提升国际竞争力,实现管理、技术、品牌和劳动力资源的产业重组提供了一个好机会。

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    德国是高度发达的工业国家,经济实力位居欧洲首位。工业主要由中小企业组成,大约三分之二的工业企业雇员不到100名。德国交通运输业十分发达,公路密度为世界之冠。

    为促进经济发展,德国政府欢迎并鼓励外国投资商到德国投资。德国各州和主要城市都设有经济促进公司,经济促进公司是由地方政府、商会、行业协会和银行为促进外商投资而建立的非盈利机构。各地都有一些本地区的投资优惠政策,对外来投资进行补贴,投资补贴额主要取决于创造就业岗位的多少。

 
 
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