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浙江温兄机械阀业:稳扎稳打拼市场
 
慧聪网   2005年7月29日8时38分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    记者:请问温兄公司是如何发展起来的? 

    姜瑞玉:浙江温兄机械阀业有限公司是集设计、生产、安装制药机械、乳食品机械、卫生级流体设备于一体的无区域、高科技型的生产企业,创建于1997年,短短五年,发展成为浙江省温州市AAA级资信企业、温州市食品制药机械行业协会会员单位,2001年12月通过ISO9001质量管理体系认证,成为具有一定规模的现代企业。

    公司于2001年3月投资一千多万元在温州市龙湾永强高新技术产业园区建立了温兄企业总部,在沈阳、哈尔滨、贵阳、西安、兰州、成都等地开设了分公司,并运用现代网络技术,实现了动态管理。

    记者:您认为,在公司发展过程中什么是最重要的?

    姜瑞玉:我认为,对于不同的企业,不同的发展阶段有着不同的内涵。但有一点我认为是任何东西都不能代替,那就是“坚忍不拔的精神”。这种精神贯穿成功企业的各个发展阶段。任何一个成功的企业,离开了这种精神,都只能是昙花一现。

    记者:公司将来的生产经营思路是怎样的?

    姜瑞玉:明年公司将以提取、浓缩、溶媒回收等设备销售为主,新产品的开发主要集中在逆流罐组和醇沉工艺及装备上。我公司未来将会大力探索新技术、新工艺,开发新产品,增加销售量,发展泵阀配件设备,努力向集团化公司发展。我们正在进行的“中试基地”规划就是要把开发高端技术产品作为发展主线。

    记者:目前全国性的品牌都沾了一些外资,剩下的大部分是地方性品牌,许多地方品牌又想尽快发展为全国性品牌。贵公司如何看待这个问题?

    姜瑞玉:目前我公司的资金、技术、人才都能满足公司发展需要。当资源不能满足品牌竞争,不能维持公司持续发展时,我们将会考虑引入外资。全国性的品牌大厂商进入市场时间长,有其固定的客户群,在国内市场遥遥领先,但由于国内市场非常大,地方性品牌也有自己的生存空间。像我们这样的地方性品牌要做成全国性品牌,因起步晚、规模小,与全国性品牌在实力上存在很大差距,但同时也能参与竞争。考虑到公司未来发展,从地方品牌发展起来的温兄不能再原地踏步,公司要发展就必须着眼于全国市场,但需要时间、经验、经营管理的积累,必须通过各方面摸索和实践,才能最终完成塑造品牌的工作。另外,品牌涵盖的内容非常多。从运作手法上来说,我们与国内的地方品牌没有太多的不同,无非是寻找合作伙伴,为他们提供很好的产品,从没有用户,到逐渐拥有一定客户群,再发展更多用户。从品牌的认知度来说,从无认知到逐渐认知,最后建立一个强势品牌。

    记者:目前包装和食品机械行业同质化现象严重,贵公司的产品和其他竞争品牌的区别在哪里?

    姜瑞玉:各行业产品同质化这是市场经济的正常现象。当某种赢利产品一旦上市成功必然会引起众多投资者的关注甚至蜂拥而上。这是市场竞争的规律。我们同样面临众多竞争者,我们主要从提高品质、完善售后服务、增加新产品的科技含量来提高产品的竞争力。特别是我们独立研制的低噪音热压泵多效浓缩系统,提供了先进节能的浓缩技术,在国内属首创。技术创新优势、“真诚接受反馈意见,提供热情及时服务”的宗旨和良好的品牌视觉形象及浓厚的企业文化,这三大特征使温兄品牌与众不同。

    记者:想问一下贵公司有没有想过向多元化的方向发展,这样对公司的发展会不会有促进作用?

 
 
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