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饮用水市场:品牌和渠道必须两条腿走路
 
慧聪网   2005年7月25日14时13分      

    鼎湖山泉:欲打造百年品牌

  鼎湖山泉董事长吴木生:“现在有超过300家的山泉水厂家,但水平参差不齐,即使在鼎湖山一带,也有很多打着鼎湖山旗号的山寨厂在打鼎湖山泉的擦边球,这不仅对企业、也对山泉水行业造成了一定的伤害。 
“我希望整个山泉水行业团结起来,以优秀的质量与服务来抵制劣质水,共同把山泉水的蛋糕做大,只有整个行业的质量水平上去了,才是企业发展的大前提。”

  鼎湖山泉营销总经理吴深坚:“我和其他做水的职业经理人不一样,企业是我自己的,我没有退路,一定要让品牌持续稳定地发展下去,我的目标是把鼎湖山泉打造成两广桶装水第一品牌,成为百年企业!”

  益康泉:做生意眼光要长远

  益康泉水厂总经理王青峰:做生意的目光与目标都要长远些。这个观点是非常正确而且非常有引导力。这是可以促使企业诚信经营,从而不要做什么短期行为。企业加强管理,而且是细化管理,初始管理。一个企业能够注意到细节的问题,那么这个企业一定是放心的企业。

  乐思饮:良好口碑赢得忠实客户

  乐思饮总经理张风:我们乐思饮公司已经成立8、9年了,是广东长洪工贸有限公司属下的子公司。广东长洪工贸有限公司是国内最早开展水处理业务的公司之一,自公司成立之日起就致力于将国外先进水处理技术、环保设备(如海水淡化、EDI设备等)引进并运用于国内的相关行业。作为美国太平洋臭氧发生器的中国总代理和维修服务中心,广东长洪工贸有限公司在臭氧应用和维修方面都有丰富的经验。

  乐思饮公司依托着总公司雄厚的技术力量、资源优势,本着为消费者提供“高质量的产品,优良的服务,合理的价位”的宗旨,乐思饮公司一直保持健康、稳定的发展态势。经过多年的努力,我们在消费者中赢得了良好的口碑,拥有了一大批忠实的客户群。

  阳山山泉:用质量和服务打造自己的市场

  阳山山泉天然饮用水有限公司业务经理罗爱平:水行业是我们共同的行业。大家应该团结起来,把水行业做好。不能说你卖8块,我就卖7块。我们不能以同行如敌国的态度对待各竞争对手,我们要用质量和服务打造属于自己的市场。

  究竟是什么在减少企业的利润?

  今年PC桶价格暴涨、汽油也紧随其后,水企在原材料和运输成本一片涨声中使尽浑身解数,用扩产和减少中间环节等各种招数应对、化解、降低经营成本。严峻的考验背后,企业在激战中看到了行业中令人担忧的一面。珠海永隆饮品有限公司的销售部经理王浩说。前两年,产品销量增长30%,企业收入能增加25%,利润能增加20%。现在销量增长30%,收入能增加20%,利润可能只能增加10%。

  “作为一个行内人,我很担心,为何政府在努力帮我们改善规范市场环境的同时,我们自己却不能从大局出发,把这个行业给做好,做得健康,做得更长久。很多水厂在拔苗助长,杀鸡取卵,这不是某个人或某间厂的问题,是我们行业共同的问题,也是共同的责任。”

  王浩介绍,目前有些水厂,QS、ISO、HACCP都齐全,一年销量100多万桶,出厂的平均单价才两块多。两块多的出厂价绝对是亏定了。因为直接生产成本、固定资本折扣、搬运费、运输费、空桶折旧、广告费摊销、管理人员工资加起来,一桶水没有四块钱做不了?就算是按边际效益来计算的话,除去固定资产折旧、广告摊销费、管理人员工资等固定成本,只算变动成本的话,光空桶折旧一项,就得6角~8角钱。再加上运输费。“那一桶水我想运输费含搬运费的话低不过1.1元,还有生产成本呢?”然而金字塔底层的群体,比如外来打工者他们撑起了这个市场最大的一块消费群,廉价低档的水便有了生存空间,这也进一步迫使企业要在成本上一压再压,慢慢地就形成了一个恶性循环,也导致了一个完全不公平的失常竞争环境。
 
 
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