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中泰恒公司郝晓东:做生意先要做人
 
慧聪网   2005年7月22日14时31分   信息来源:慧聪网水工业行业频道    

    【hc360慧聪网水工业行业频道】由慧聪网水工业、泵阀行业举办的(北京)供需见面会于7月20日下午14:00在华星大厦B座二层召开。此次由两家企业中国初级卫生保健基金会和北京中泰恒设备安装有限责任公司进行现场洽谈和采购,到场供应商达20余家。供需见面会后部分厂商和大买家接受了我们慧聪网专访。

 大买家中泰恒公司负责人郝先生接受专访

 慧聪网大买家中泰恒公司负责人郝先生接受专访

                            郝晓东:做生意先要做人
     慧聪网:郝先生作为这次供需见面的大买家,您可以介绍一下中泰恒的采购目的吗? 

     郝晓东:我们中泰恒公司是中关村建设集团下属的设备安装采购公司,我们采购的主要目标管材和泵阀,这次我们有一个酒店的工程,来见面会就是要采购供水管道和相关的阀门

    慧聪网:您怎样和供货商沟通?

    郝晓东:在和那些业务人员见面时,我都是先聊些其他的,和产品没有一点关系,比如对家庭的态度,和父母的关系,还有一些朋友圈等等。我认为如果一个业务员做人做不好,他不爱自己的家庭,对自己的父母不好,结交的都是酒肉朋友,那么他对待自己的工作也不会认真,对于自己的产品介绍也不会实在。我们不会和这样的人接触,还有那些非常聪明的业务员,他们首先考虑都是自己的利益,只要可以获得利益,他们会不择手段的。

    我认为做生意就是做人,要想做好生意,就一定要先做人,只有做好人,我才能和你做生意。我的为人原则就是这样的。要成为中泰恒的供货商就一定要做好人。

    慧聪网:您倾向和供货商建立固定的合作关系吗?

    郝晓东:我们只和那些比较的厂商有合作关系,我个人倾向于每个工程和不同的供货商合作,因为市场一直再变,供货商也在变,产品的价格随时可能变化。通过不同的工程可以考验每个供货商,只有那些通过了几次考核的才是我们的固定伙伴。

    慧聪网:在这次供需见面会上,您有什么收获?

    郝晓东:在这次供需见面会上,我刚刚结识了两家比较大的供货商,其中有一家已经给我们提供了非常详细的资料和报价,他们是管材的,我们每年有50多个工程,都要用到管材,让我每个工程都要去市场上找供货商实在太麻烦了,现在有了你们的供需见面大大节约了我的时间。

    你们提供的有关厂商的名录也是好东西,它让我找到生产厂商更容易了,以前就有一些没有生产能力的中间商就喜欢冒充大厂商,我们对他们很是头疼,现在在供需见面会上面对面的和厂家交流就放心多了。

    慧聪网:你对我们的展会还有什么建议和意见吗?

    郝晓东:意见没有什么,我觉得你们应该每周都组织一次,这样我的时间就节约好多。还有你们可以把供货商的等级排一下,优先安排那些实力雄厚的,有生产能力的和我见面。我们现在接的都是大工程,对质量把关是很严格的,一些小厂商的产品达不到我们的要求,最好祝我们的见面会越办越好,让我们实现双赢。

 
 
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