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小规模企业生存空间狭窄 永嘉泵阀业联合
 
慧聪网   2005年6月2日15时35分   信息来源:浙江经济报    

    叶际宣从今年6月份开始亲自挂帅谈判到现在,他已经接触了好多家企业,但是真正能谈到实际问题的仅有四家。用叶际宣的话说,“温州人‘愿当鸡头,不当凤尾’,现在让人家企业主成为‘联合军队’中的旗下一员,确实会有很多困难。”

    叶际宣是永嘉众多泵阀企业主之一,叶名下的浙江宣达实业集团有限公司在当地颇具规模,但是,叶明白,即使把永嘉实力最强的泵阀企业放到国际市场上,其形势也不容乐观。像叶际宣一样,永嘉300多家泵阀企业主已意识到,泵阀行业发展中产品结构单一、企业规模普遍偏小、品牌不响等因素逐渐成为制约该行业发展的瓶颈,打响品牌,实现规模效益,打造“联合航母”是以后必走之路。

    除了目前的四家,叶际宣表示愿意与当地更多的泵阀企业联合,他说,“永嘉上规模的泵阀企业心里都明白,谁先走‘联合之路’,谁就会在今后的竞争中更有利。”

    作为永嘉县支柱产业的泵阀,起源于上世纪60年代,通过30多年来的发展,得到了不断的壮大。去年,当地300多家泵阀企业销售额达33.6亿元,产品占全国市场的25%以上。其中,年产值上亿元的有4家,5000万元以上的有15家,1000万元以上的有63家。

    永嘉泵阀产业越壮大也越让人担心其发展后劲。当地大部分泵阀企业都是独自完成泵阀产品的整套生产流水线(俗称“零打零”),专业化协作程度很低。而泵阀业是对技术要求很高的一门行业,省经贸委机电行业办陈主任说:“‘零打零’,企业无法做精、做细各个环节上的工艺流程,从目前的情况看,永嘉泵阀产品的质量普遍不是很好,外表和内部质量比不上国外同类中高档产品,永嘉做泵阀的企业很多,但大部分企业连产品前面的基础工艺都没过关,它们总体水平不高。”曾到永嘉县调研泵阀产业的浙大经济学院余永祥教授认为,永嘉泵阀企业由于响亮的品牌不多,规模普遍不大,将影响到下一步的发展。

    在这样的背景下,无疑是“实行联合”,走“联合之路”给大家带来的好处是显而易见的,首先,大家有了一个共同的品牌后,在利益分享上能唇齿相依,创品牌可以劲往一处使;其次,大家的销售渠道合而为一后,能形成“小溪汇成大河”的局面,市场将更加广阔;此外,可以充分利用各成员企业的优势,利用集合的资金、产品优势,可有效解决企业产品结构的重复、浪费、低效等问题,永嘉泵阀企业经过专业化协作的分工,可以扬长避短,发挥优势。

    但实施“联合之路”却很难。据介绍,永嘉县目前实行联合的泵阀企业很多,真正成功的却几乎没有。浙江超达阀门有限公司的高主任说,“永嘉县还没有哪家泵阀企业真正成功。”他告诉记者,当地非常著名的典型“伯特利(音)联合”现在已分崩离析,而另一个著名的企业联合也几乎失败——多家泵阀企业抽资组合起来的“良精”公司今年已有一投资者“离家”。

    对此,叶际宣认为,企业联合重组会存在一个问题,小企业的资金总量同大企业相差太远,而我们现在重组企业完全按零资产起步,然后看企业投入资金总量的大小来送股、配股,有些企业主由于固定资产占总资产比例多、能投入新企业的流动资金少,那么他的股份按投资比例相对就要少。他说,“目前我们联合的四家企业中,最大的和最小的资金量相差20%-30%(折合成股份总量算)”。流动资金小的企业主心有不甘:没有联合前我和其他企业资产相当、地位相等,联合后却地位悬殊了。

    虽然前景不容乐观,泵阀企业却矢志前进。叶际宣说,“不出两三年时间,永嘉县小规模的泵阀企业就失去生存空间,面对机遇,我们现在最关键的工作就是要联合成功,然后迅速做大、做强。我们现在面对的不但是国内的竞争同行,而且还有世界上众多强悍的竞争对手。”

 
 
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