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水价“水涨船高” 华南水市场激战正酣
 
慧聪网   2005年5月23日8时34分   信息来源:中国网    

  5月,饮用水销售的旺季,华南水战场已进入激战时刻,各企业都使出浑身解数投入大战。尽管有涨价的压力,水企间变相的价格竞争却是暗流涌动。

  水价“水涨船高”

  汽油涨价、PC桶涨价……面对上游涨价的压力,不少品牌水的价格也“水涨船高”。 从去年8月份开始,怡宝瓶装水对渠道的价格上涨10%。今年第一季度,怡宝的销量比去年同期增长30%,销售收入增长超过50%。

  日之泉的瓶装水也许是行业里价格涨幅最大的品牌,今年1月份开始出厂价涨30%,终端零售价从1元升至1.5元,并且对包装进行了改良。

  让利行动暗流涌动

  日之泉在涨价的同时,协助各地经销商减少流通成本,把货直接运送到二批商手中,省去分销商再发货给二批商的环节,省下5角一箱水的运费。珠海永隆则允许经销商做其他产品,而且出面去协助经销商寻找一些好的产品和品牌来增加经营。

  业界同行也普遍认为,怡宝提价是曲线提价,因为给经销商的让利和促销的力度都在加大,“这其实也是一种变相的价格竞争。”

  拥有渠道者为王

  在水行业的渠道和分销控制管理能力上,怡宝是最强大的。“我们的销售人员数量是其它公司的几倍。”郭强说,正因为怡宝多年来舍得投入人力和物力,才可以做到让更多的消费者去购买怡宝,做到今天的第一名。“所以经销商、分销商、批发商都只是我们的配送商,并不能左右我们。”而珠海永隆则认为,有盈利的渠道才有可能去遵守专卖。“经销商的资源不能重复利用,获利能力肯定下降,那他又何来的忠诚?”广州益寿泉纯净水有限公司总经理曾维也表示,今年益寿泉的工作重点也将放在网点上。

  二线品牌慢慢渗透

  二线品牌认识到自己虽然资金比不上大品牌,但在策略的灵活上优于大企业,服务和饮水质量上优于杂牌军。

  八奇的罗灏说,“我们用的是食街理论,进行贴身经营。”他说,现在做各强势品牌桶装水的经销商,也同时做八奇的水,卖一桶八奇赚的钱,等于卖两桶名牌水,他们都愿意推销,而消费者试过以后,发觉确实价廉物美,品牌就能慢慢渗透了。

  益康泉和龙仕饮走的都是自营水店的路线。龙仕饮的总经理樊炳基认为,民营企业应该先做强再做大。

  而芙蓉山泉正从区域品牌迈向全省品牌,总经理杨金银认为,绝对不能把风险转嫁给经销商,因为“经销商没钱赚我们也没钱赚。”企业必须通过加强内部管理来减少浪费,降低其它环节的成本。

  业界资讯

  水协,将放心水、桶、店进行到底

  2005年,广东省轻工业协会瓶装饮用水专业分会围绕国家和消费者最关心的“食品安全”为中心,继续把“质量·诚信———放心水、放心桶、放心水店”的工作深入发展。积极推进QS制度的实施与HACCP认证工作,提高行业的整体素质;继续推动品牌战略,打造名牌,提高行业的经济效益和社会效益。

  鼎湖山泉着力建设营销网络

  随着飘雪鼎湖山泉有限公司第一家形象店在广州的开业,飘雪鼎湖山泉的营销网络建设又上了一个新台阶。

  2004山泉的销量比前年飙升80%。目前,飘雪鼎湖山泉有限公司在广州已经拓展了120家专营店、500多家兼营店,今年还将开设60多家形象店。该公司总经理董事长吴木生说,鼎湖山泉着重在广州市区以开形象专营店作为突破口,布局营销网络,让鼎湖山泉走向规范化。

 
作者:李星慧 
 
 
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