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威立雅全球CEO:各司其职的三角伙伴策略
 
慧聪网   2005年2月2日9时4分   信息来源:中国网    



  在水务市场中,政府、运营商和金融机构是一个项目的铁三角

  “我们做的都是地方性项目,但是运用的是全球理念。”威立雅水务集团全球CEOAntoinePrerot说。

  1月28日上午,浦东,威立雅为它的合资公司新揭幕了一个水务运营中心,项目总投资7000万元人民币。

  威立雅水务集团是全球最大的水服务集团,全球500强企业,其产业主要是整合与水相关的所有技术和服务内容,为全球的市政客户和工业客户提供城市供水和污水处理服务。其前身是威望迪水务公司,隶属于威望迪环球集团。

  威立雅在全球拥有11个研发中心,拥有8万名雇员,为世界100多个国家提供服务,2003年该集团的营业收入为113亿欧元。在中国,威立雅拥有4500名雇员,投资超过10亿美元。

  在采访中,AntoinePrerot兴致勃勃地和记者谈起了其三角伙伴策略。

  浦东项目是窗口项目

  “这是我们当初合资承诺的一部分,包括一个水质监测中心、一个对供水运作实行实时调度和监控的控制中心以及一个用户呼叫服务中心。我们遵守了承诺。”AntoinePrerot谈到浦东的项目时说。

  浦东的项目已经运行了两年半,而上海方面的希望是2006年的时候,水出厂时达到欧洲标准,并最终在2010年时能够达到自来水直接饮用的阶段。

  目前从管网来看,已经完成了管网的数字化和模型。不过,为了达到远期目标,威立雅的合资公司在今后几年还将起码投资13亿元人民币,包括扩建临江水厂,使其日供水能力扩大20万吨,同时进行污泥处理和制水的深度处理;计划在浦东中部再新建一家日供水40万吨的高等级工艺的水厂。

  “浦东的项目是我们在中国投资最大的一个项目,也是我们寄予厚望的项目,我们希望把它变成一个窗口项目,帮助我们赢得其他的合同。”AntoinePrerot坦陈。

  迄今为止,威立雅在中国总共签署了13个项目,其中12个是和地方政府签署的,1个是和工业集团签署的。

  合作伙伴各司其职

  不同领域有不同领域的游戏规则,在水务市场,游戏规则又是什么呢?

  “我们是公共服务运营商,所以一方面,我们受到政府的制约,即向居民或客户提供什么服务,费用水平都是政府确定,我们只负责运营。所以,政府必须对要提供的服务有明确的概念。另一方面,我们必须和金融机构合作,在一个项目中,我们通常会寻找一个金融方面的合作者,或者和我们共同开发,或者是贷款给我们。显然,为了使这个模式更好地运转,我们必须有一个目标明确的政府、一个专业的运营商和一个高效率的金融机构。从这个角度来看,我们目前在国内的项目合作得很愉快:中国的环境很好,政府目标明确,资金来源有保证,我们是专业的运营商。”AntoinePrerot说,“事实上,我们对在中国各种各样的合作形式,不管是BOT(建设、运营、转交)还是别的,我们都感兴趣。”同时,他认为,如果威立雅能在BOT之外,拿到更加整体的合同,威立雅显然会更加感兴趣。

  目前,在全球水务市场,法国威立雅、法国苏伊士昂迪欧集团和英国泰晤士水务集团三大公司正在进行激烈的竞争。因此,这个由三角组成的阵营就必须三方都各司其职。

  AntoinePrerot说:“我们不希望我们的金融伙伴取代我们的位置,做我们能做的事情。同时,我们的金融伙伴必须要能够接受长期的投资,因为这是一个长期的项目。同时,我们的伙伴要能够应付货币兑换的风险,因为我们的客户都是用人民币来付款。对国籍倒是没有特殊要求。对于政府的合作伙伴,我们最欣赏的是在饮用水和污水方面都有明确的目标,并对我们有很大的信任。”

  AntoinePrerot还表示,该公司的一个惯例是,同时与政府和金融合作伙伴展开合作,他说,“我们会告诉政府,我们已经选择了一个金融伙伴,并且正在谈判中,并且会按照伙伴所受到的约束和政府谈判。反之也一样。总之,两个谈判是平行进行的。”

  期望长期收益12%~15%

  按照“十五”计划的要求,到2005年,人口超过50万的城市污水处理率必须达到60%,就此,威立雅估计,中国仅污水处理就有4000亿元的市场,再加上2000亿元的供水市场,整个市场的规模应当有6000亿元人民币。

  与此同时,城市的零售水价也在大幅攀升。以北京市为例,自2000年以来,北京市的自来水价格已经经过了三次大幅度调价,这意味着水公司能够与政府有更大的讨价还价的空间,也就意味着有可能获得更高的利润。

  因此,威立雅已经决定在未来几年内,将亚洲市场业务占集团业务的比重从现在不足2%增至10%~20%,而其核心正是中国。

  AntoinePrerot说:“8年前,我们的对手主要是一些大的外国企业;8年后,他们还在,只是不那么活跃。此外,又跑出许多新的竞争对手,中小型的,对手越来越多。所以我们的策略一定要和新的竞争对手有区别。另外,我们希望通过事实说话。我们已经签订了13个合同,对于新进来的竞争对手,我们是很有利的。同时,我们希望通过我们已经有的项目,建立一个技术和管理的队伍,使得我们能够把现有项目中的经验推广到其他城市。我们4500名员工如果有5%符合要求的话,我们就会比竞争对手大大领先;从这个意义上来说,浦东公司是我们策略的很好反映。”

  至于成本回收,AntoinePrerot表示,威立雅是私营公司当然必须赚钱。他表示,在这13个合同中,有10个合同才启动了3年,处在开始阶段,两个1997年和1998年签署的合同,天津和成都的,威立雅已经开始盈利。对威立雅来说,其资金回报的目标是,能够达到12%~15%的收益。对此,AntoinePrerot承认,已盈利的两个合同还处在运营阶段的上半段,还没有达到这个目的,至于其他的11个合同还没有开始盈利,估计还要等几年。

  不过,AntoinePrerot认为,威立雅在水领域已经是全球第一,当然希望在中国也获得第一,并保持下去;同时,威立雅在中国的发展主要是最近3年之内的,从这个意义上讲,“起点比较低,有可能在短期内获得比较大的增长。”

  AntoinePrerot如此严谨地描述威立雅未来15年在中国的发展,他说:“现在国际上有一些经济专家在分析,认为中国10%的经济增长率能维持20年;同时,国内的专家认为,中国每年会有1500万的人口涌进城市;如果他们的判断都是正确的,如果中国政府,在居民饮用水、重新改善河水水质等方面的措施继续得以实施的话,那么我们能以每年20%的增长率,连续增长15年。到2020年的时候,威立雅中国占威立雅全球的比重,将相当于中国的经济占全球的比重。”

 
 
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